Что такое POS материалы: зачем они нужны и какими бывают

Необязательно быть профессиональным маркетологом, чтобы понять, что такое pos материалы и даже увидеть их своими глазами. Каждый человек регулярно замечает яркие вывески, плакаты, информационные стенды, которые привлекают внимание в торговой точке или рядом со входом. Многие склонны думать, что это всего-лишь броская реклама, которая рассчитана на покупателя. Но на самом деле большая часть рекламной печатной продукции — элементы заботы о клиенте. Это вариант навигации внутри торговой точки, оформленной в соответствующем стиле, либо универсальный помощник по поиску выгодных предложений и акций.

Предлагаем подробнее изучить данный вопрос и узнать, как сделать так, чтобы владельцы магазинов или компаний, могли использовать различные виды рекламных pos материалов с наибольшей эффективностью.

Что такое POS материалы

Аббревиатура POS это сокращенная фраза, которая, в переводе на русский язык, звучит как “точка продаж”. Следовательно, такие материалы по-настоящему работают только в тех местах, где есть прямой контакт с потенциальным покупателем. Так, например, пос материалы в магазине могут использоваться при входе, непосредственно на полках, в прикассовой зоне. Привлекающие внимание пос-носители способны:

• предоставить информацию клиенту;
• обратить внимание на конкретный бренд;
• сориентировать человека в торговом зале;
• расширить знания об ассортименте;
• сподвигнуть клиента на импульсивную покупку.

В отличие от рекламы по ТВ, pos материалы в торговом зале намного реже игнорируются. Ведь человек приходит в соответствующем настрое, с готовностью покупать и ему пригодится источник знаний о том, где найти нужный товар или на что действует скидка. Получается, что для любого места продаж, будь это крупный торговый центр или небольшой островок, размещение pos материалов является ключевым моментом успешности продаж.

Задачи и функции POS материалов

Чтобы изображения на бумаге действительно работали, они должны привлекать внимание людей, даже просто проходящих мимо магазина или витрины. Человек должен хотеть здесь и сейчас стать обладателем товара, либо принять участие в акции. Получается, pos продукция это универсальный инструмент для продажи. В особенности тех товаров, которые не внесены в список покупок. Подводим итоги. POS материалы:

• побуждают человека к посещению торговой точки;
• становятся “путеводителями” к нужному отделу, стеллажу, витрине, обращают внимание на конкретный товар;
• некоторые виды pos материалов информируют о выгодных предложениях, помогают сделать выбор в пользу той или иной продукции;
• могут выделить группу товаров среди ассортимента;
• способствуют повышению узнаваемости бренда;
• стимулируют покупательскую способность.

5 зон, где размещают рекламные POS материалы

Зная больше про pos материалы и что это такое, можно детальнее остановиться на том, где рекомендуется размещать подобную печатную продукцию. Выделяют пять наиболее популярных зон, о которых следует рассказать подробнее.

На улице у магазина

Такой способ актуален, если есть потребность в привлечении потенциальных покупателей в торговую точку. Тут идут в ход такие виды пос материалов как рекламные щиты, вывески, изображения на асфальте и много другое. Следует понимать всю важность комплексного размещения с комбинацией нескольких рекламных носителей, ведь внимание клиента лучше “цеплять” несколько раз.

Хорошо зарекомендовали себя пос-материалы с креативным подходом. И даже самые обыкновенные листовки можно сделать оригинальными. К примеру, используя высечку в полиграфии или юмор, когда это уместно.

Входная группа

Речь идет о части торгового пространства сразу около входа в помещение. И данная зона должна быть продающей. Видя оформление, покупатель подсознательно решает, будет ли он проходить дальше или нет. В данном случае отлично подойдут заранее заготовленные “козыри” — такие виды posm, которые бы информировали о скидках, выгодных предложениях, горячих часах. Это могут быть стенды, баннеры, постеры.

В торговом зале

Когда клиент попадает в торговый зал, то подсознательно ищет за что зацепить свой взгляд. Именно поэтому маркетологи называют данное пространство “царством” дизайна pos материалов, ведь в ход идут самые неожиданные решения. Стойки, растяжки, воблеры — можно выбирать из целого списка. При этом важно, чтобы вся эта продукция была полезной для человека. Например, провела его по заранее запланированному маршруту, указала на стеллажи с акционными товарами, помогла выбрать конкретный бренд.

В местах выкладки товара

Зная, что такое pos материал, можно научиться его грамотно использовать. И место выкладки товара подойдет как нельзя лучше. Именно у полок покупатель решает, брать или не брать. Помочь в решении такой дилеммы могут пос-продукты — световые короба, постеры, привлекающие внимание, либо стикеры, листовки, информирующие об особенностях или преимуществах. Но можно пойти дальше в понимании того, что такое пос материалы и добавить креатива. К примеру, использовать нестандартные конструкции, которые бы использовались для выкладки конкретного товара. Это могут быть специальные холодильники, дисплеи, холдеры.

Прикассовая зона

Попадая на прикассовую зону, покупателю иногда приходится ждать своей очереди на оплату. И в это время людям свойственно с особым любопытством оглядывать все вокруг. Ему интересны pos материал и что это такое, поэтому все они должны акцентировать внимание на товарах импульсивного спроса. Еще одна уникальная возможность, которую предоставляют пос-материалы в прикассовой зоне — реклама уже после покупки товара. Ее рекомендуют размещать на лотках для сдачи.

Можно подвести некоторые промежуточные итоги. Все pos материалы и виды их размещения “ведут” покупателей, информируют и демонстрируют выгоды товара. А сочетание продукции позволяет усиливать эффект заинтересованности. Клиента следует “коснуться” несколько раз. В этом помогают материалы различной формы, расположенные в той или иной локации на его пути.

Виды POS-материалов

Существует несколько десятков видов пос материалов, каждый из которых активно используется. Предлагаем разделить их на три типа:

• для торговых пространств;
• для офисных помещений;
• для прямых производителей.

При этом, такая продукция универсальна и “показана” любому бизнесу. Важно лишь научиться выбирать те виды, которые будут работать в конкретной ситуации. Это может быть как проведение рекламной компании, так и выпуск новинки.

Для магазинов

Именно для магазинов разработать pos материалы следует в первую очередь. Удобно, что там можно пользоваться практически всем арсеналом. Наибольшую популярность получили:

• лайт-боксы — размещаются у входа и излучают свет;
• вывески, крепящиеся при помощи кронштейнов;
• мобайлы — подвесные конструкции внутри торговых залов, чаще всего с навигационной информацией;
• штендеры;
• джумби — копии продукта увеличенного размера;
• шелфтокеры;
• воблеры.

Отдельно хотелось бы отметить, что такой дизайн pos материалов носит определяющую роль. Особенно это актуально при оформлении промо-стендов, где проводят дегустации, или брендированных зон, посвященных конкретному продукту.

Для офисов

В офисных пространствах также можно встретить рекламные материалы, однако уже в меньшем количестве. Тут чаще всего размещается полиграфическая продукция для выставок, диспенсеры с листовками или флаерами, тематические постеры. На последних принято информировать об услугах и возможностях компании, ее выгодах.

Для производителей

Производители делают акцент не столько на видах рекламных материалов, сколько на их содержании. Ведь важно показать собственную символику, слоган. Рабочим инструментом является нанесение данных на различную продукцию — аксессуары, посуду, расходники. Пользуется спросом изготовления упаковки по индивидуальному дизайну.

Преимущества POS-материалов от типографии "УКРАИНА"

Если необходимы пос-материалы, то типография “Украина” готова к сотрудничеству. Во время работы будет учитываться:

• зона размещения;
• тип носителя;
• материалы изготовления — бумага, картон, пластик;
• задачи, с которыми должны справляться материалы;
• особенности размещения товаров.